手续费肉搏后患无穷:期货公司生死两茫然

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  • 作者: 金沙贵宾会2999cc   来源:http://www.mxhsh.com    栏目:金沙贵宾会2999cc手机版    日期:2021-04-07
  •   为了生存就必须要有足够的客户,因为期货公司收入的唯一来源就是交易手续费;为了发展,期货公司要投入精力进行研发,但是研发成果却不能换取利润……对于国内多数期货经纪公司来说,目前正面临生存与发展不能两全的困境。

      “公司经纪人好不容易带来了一个客户,可是没有想到那位客户到公司第一句话就是‘你们公司保证金是多少’。”上海某期货公司负责人对《第一财经日报》表示:“如果我们态度坚决一点,客户肯定留不住了;如果我们退让了,虽然留住了这个客户,但是也很难留得更久,如果有一家公司开的手续费比我们公司低,客户也可能离开。”

      对于一些资金实力不够雄厚、研发力量不足的期货公司来说,手续费成为其唯一一个可以吸引客户的手段。而为了生存下去,吸引更多的客户尤为重要。“手续费率降低一些,只要能在总量上做大,还是可以接受的。”这位负责人指出。

      期货公司的生存压力还来自于股东。对股东而言,他们需要的是回报。“不是说股东都是短视的,多数股东在投资期货公司的时候都希望做大做强期货公司,他们能承受一年、两年的亏损,但是更长时间的亏损就很难承受了。”成都大业期货总经理殷家祥指出,“对于挣扎在生存边缘的期货公司来说,谈发展似乎有些奢望。”

      我们看到,国外的大型期货公司,除了在期货经纪业务方面经营得红红火火外,在咨询等领域也一样得心应手。而且公司收入中很大一部分是通过提供咨询获得的。那么在中国的期货经纪公司为什么不向咨询方向发展呢?“难!”这就是得到的回答。“如果你是投资者,你愿意花钱买资料吗?而且这个资料还不一定会为你带来投资收益。”一期货公司营业部经理指出。

      一投资咨询公司的研究员指出,对期货公司来说,如果提供一份收费报告,让客户盈利了,那势必会减少客户的交易次数,对客户来说的确是获得了好处,也愿意留在这家公司。但是对公司来说,则损失了手续费的收入,同时还要花大量人力、财力投入到研究当中,经营压力自然会增加。

      鑫国联期货执行董事奚家松指出,期货公司研发是必不可少的,这涉及到公司长远的发展。现在关键是如何在生存和发展之间寻找一个平衡点。但如果仅靠期货公司自身来寻找是肯定不行的,同质化的竞争最终只会导致期货公司往恶性竞争的方向发展。期货公司的发展更有赖于政策的支持、市场容量的扩大,如衍生品、金融期货的推出以及期货人才的涌现。

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